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企業(yè)戰(zhàn)略

法騰電力-引領品牌轉型升級



第一部分 品牌核心戰(zhàn)略

品牌愿景:

造高端裝備、建智慧工廠、立民族品牌、創(chuàng)行業(yè)標桿,成為中國最受尊敬企業(yè)之一

品牌方針:

引領低碳節(jié)能數(shù)字小型柜行業(yè)新潮流

成為施耐德授權高低壓合作金牌盤廠

宣傳主題:

綠色、低碳、數(shù)字、賦能

品牌培育目標:

數(shù)字化模塊化小型化解決方案服務商

品牌核心價值觀:

思變求生、技術引領、共筑夢想、勇毅前行

 

積極響應“碳達峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略,聚焦新能源高端市場,圍繞精細化管理,整合公司內(nèi)外部資源,全面提升品牌力、營銷力、管理效率,加強產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)和市場專業(yè)化服務水平,加強商業(yè)渠道建設,加強產(chǎn)品的終端占有和推廣能力,明確品牌定位,實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展。


一、五年戰(zhàn)略目標:

1、進入中國電氣工業(yè)500強企業(yè);

2、平均每年以30%以上的速度增長,五年內(nèi)成為高壓小型柜行業(yè)標桿,年銷售收入超過5-10億元;

3、牽頭編制智能高壓小型柜團體標準。

4、EPC+O&M數(shù)字化總承包、設計、采購、施工、運營、保養(yǎng),聚焦市場需求和客戶需求,在電氣行業(yè)一站式解決方案上尋求新的發(fā)展。


二、 提升品牌力

法騰電力發(fā)展到今天,除了企業(yè)文化的提升、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品質量的嚴格控制外,關鍵是公司領導對公司品牌建設的高度重視和培育,把實施品牌戰(zhàn)略作為公司的核心競爭力和生命線來對待,著眼于品牌建設,傾力打造,悉心呵護。為強化品牌意識,擴大品牌的知名度,提高產(chǎn)品的競爭力,法騰電力長期致力于品牌建設, 通過大力開展品牌形象宣傳活動,加強公司“專業(yè)、務實、創(chuàng)新、有責任”的品牌形象。做好新聞媒體、網(wǎng)絡媒體宣傳的同時,通過參加行業(yè)標準化制定,承辦行業(yè)標準制定和修改會議,在行業(yè)雜志上刊登廣告等形式,不斷加大宣傳力度,從多層次、多角度提升企業(yè)形象,樹立良好社會信譽。


三、提升營銷力

1、渠道建設   以直銷銷售為主渠道,合作代理銷售為主要補充渠道,加強銷售隊伍,為品牌產(chǎn)品尋找合適的出口;逐步歸攏、疏通商業(yè)渠道,加強渠道銷售管理,逐步建立完整的營銷管理平臺和銷售政策。

2、高端市場建設   加強高端市場的開發(fā)力度,五年內(nèi)力爭設計院上圖銷售額占公司經(jīng)營銷售額45%。

3、銷售隊伍建設   強化系統(tǒng)管理,五年內(nèi)力爭優(yōu)秀的一線代理達30名以上,各區(qū)均產(chǎn)出1000萬元以上,真正實現(xiàn)精細化管理。


四、提升管理效率

1、激勵機制與考核機制

完善的激勵機制和考核機制,是員工持續(xù)飽滿工作狀態(tài)的動力源之一。在現(xiàn)有產(chǎn)量工資、內(nèi)部結算、崗位量化、項目制等薪酬管理模式的基礎上,強化團隊的作用,系統(tǒng)的作用,領頭羊的作用,使企業(yè)的整體營銷和管理工作與團隊的整體考核機制有機的結合起來,促進企業(yè)和團隊、營銷和管理、考核與獎勵和諧共處,互相促進。

2、形成強有力的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的軟實力,逐步建立企業(yè)良好的公眾形象,在此基礎之之上,將企業(yè)外部形象和內(nèi)部文化融為一體,將員工的夢想與企業(yè)的發(fā)展形成合力,樹立企業(yè)正氣,提升企業(yè)凝聚力、團隊協(xié)作能力和執(zhí)行力,使之成為保證戰(zhàn)略實施的有力工具。

3、培育全員敬業(yè)精神,推動全員共同富裕計劃

出臺員工購房、購車等政策,對核心員工做出股權激勵,使員工共同富裕與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展緊密融合、相互促進,讓員工工作有奔頭、生活有保障,成就夢想。


五、實現(xiàn)目標的關健成功要素與手段:

1、通過對高端市場的開發(fā)與精細化管理,加強市場的可控性。

2、通過對營銷渠道的整合與管理,為成就知名品牌、大市場奠定基礎。

3、通過宣傳推廣及目標市場產(chǎn)品品牌建設,塑造良好的企業(yè)品牌。

4、加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入,建立更貼近目標市場的產(chǎn)品線。

5、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一行動,建立更加完善的客戶服務體系與執(zhí)行體系。


六、市場規(guī)劃

區(qū)域規(guī)劃

(1)確立江浙滬為公司的三大核心市場;皖、魯,豫、津、京、冀、二廣、二湖、陜、甘、寧十三省省為重點市場。

(2)確立魯、皖為樣板市場,在十五個非重點市場逐步推出半預算制模式。

(3)實行區(qū)域分級管理制,逐步設置六個大區(qū)。

(4)確立精耕細作的區(qū)域市場,加強市場的細分分析和具體指導,加強戰(zhàn)術研究,加強具體的競爭分析和行動方案。

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